郑州海菲汽配有限公司

郑州海菲汽配有限公司成立于一九九七年三月二十八日，位于晋冀鲁豫四省汽车零部件流通行业聚散中心——郑州国产汽配市场。拥有营业门市部360平方米 ，仓储2000平方米，从业人员32名，大专以上文化程度达40%。主要经营汽车钢板弹簧、高强度钢板U型螺栓、汽车标准件、汽车离合器等名优汽车零部件。在武汉万国汽配城设有分公司。在河南省焦作市博爱县设有直营店。 <br/> 海菲公司经过十六年的迅速发展，目前已成为河南省最大的汽车钢板弹簧综合服务商。公司货源充足，常规库存在1500吨左右。品种涵盖所有国产重型、中型、轻型载重卡车：济南重汽、陕汽、欧曼、红岩、解放、东风、北方奔驰、华菱重卡、跃进、江淮等；驻马店华骏、山东梁山半挂、深中集、中轴皇马等改装或专用车；宇通、金龙、少林等客车；北汽福田、轻骑、宇康、凯马、南骏等农用车；奔驰、沃尔沃等部分进口车型。可根据市场趋势、用户订单，提供汽车钢板弹簧原材料的规格厚度（5-45）mm、宽度（20-150）mm以内的各种汽车板簧；并且根据市场差异、用户需求，提供六种以上的板簧材料：60Si2Mn、SUP9、55SiMnVB、50CrVA、28MnSiB、38MnSiB，以最大的限度满足不同消费层次用户的需求。<br/> “以新领先，以全致胜”是海菲板簧的市场竞争策略。在汽车零部件行业，维修市场用户比较关心的，有三个指标很关键，第一“满足率”（有没有货，商品是否齐全），第二“及时率”（交货周期，时间成本），第三“准确率”（能否装车，主机厂的原厂编号和下游客户的产品通俗叫法，销售内勤、业务员必须能准确理解、把握）。为增强海菲板簧的核心竞争力，领军汽车板簧流通领域，并且不断提高汽车钢板弹簧综合服务商的行业壁垒，让后来者只能模仿外形、亦步亦趋，却难以超越海菲。海菲板簧自2009年10月起，逐步实现“以新领先”。主要通过和一汽辽弹、东风悬架、重庆红岩、青岛帅潮、安庆安簧等原厂配套生产厂家的紧密合作，以最快速度，在河南、湖北、山西、河北、安徽、内蒙古等地区实现解放、东风、重汽、宇通、金龙、跃进、江淮等主流汽车制造厂的新车型抢先上市，占据市场先机。解放J6、东风天龙、大力神、天锦、陕汽德龙F3000、M3000、欧曼30901700后双桥等新车型都是海菲公司率先引进河南市场。“以全致胜”，厚积薄发。海菲公司集十五年以来对汽车钢板弹簧行业的经验，整合国内三十五家年产量在壹万吨以上的汽车板簧生产厂家的资源，实行全国采购的策略，以进一步实现，质量最高，品种最全，成本最低。用三年时间打造出中国品种最齐全、性价比最高的汽车钢板弹簧品牌——海菲板簧。海菲板簧对生产基地厂家的选择是非常慎重和负责任的，目前主要和湖北、江西、山东等省的汽车弹簧扁钢的生产厂家：南昌方大长力特钢、湖北大冶特殊钢、青岛钢厂比较近，有原材料或者技术领先、生产规模大、成本低等其他优势的知名汽车板簧生产厂家合作。公司在严把进货关的同时，在销售策略上，采取产品和品牌互补组合策略，走差异化竞争发展之路，主要依靠“整合营销传播” ：建立客户数据库、电话回访用户、定期走访客户、户外写真喷绘广告，多次组团参展全国汽配交易会，并举行每年两次针对目标用户的促销活动，实施产品力、促销力和形象力营销策略的有效整合。在全国汽车板簧流通领域中颇有影响力：在汽车零部件的细分市场——汽车板簧贸易领域（维修市场），在局部区域还是非常强势的，汽车板簧市场占有率方面，河南省排名第一，湖北省排名第四，山西、河北、安徽、内蒙古市场占有率也逐年递增。<br/> “诚恳做人，用心做事”是海菲公司的核心价值观。“诚恳做人” ：诚实是做人之本，勤恳是成功之源。多年来海菲公司讲信誉，对供应商负责、对用户负责、让用户放心。早在2001年就被中国汽车工业销售总公司、全国汽车配件市场联合会评为“全国汽配市场信誉经销商” 。2011年12月8日，海菲公司正式成为中国汽车工业协会的会员单位。“用心做事” ：认真做事只能把事情做对，用心做事才能把事情做好。全心全意、全力以赴才能让客户满意。为方便用户，提高工作效率，海菲公司和北京清华怀远科技中心合作，于1998年9月在汽配市场首家实施了科学严谨的计算机进、销、存业务财务一体化、网络化管理。2011年又实现了广域网远程管理，采购部人员、业务员可以异地远程操作公司清华怀远汽配管理软件。<br/> 志当存高远。一家企业如果没有拥有自己的知识产权，只是简单依靠代理汽车零部件生产厂家的产品赚取进销差价，必将受制于上游厂家，不能掌握市场主动权。2003年10月16日，海菲公司在中华人民共和国国家工商行政管理总局商标局注册商标——海菲。只有文化的才是经典的，商业之父——海菲；世界上最伟大的推销员——海菲；两千年前横跨亚、欧、非商业帝国的缔造者——海菲。深厚的文化底蕴赋予了海菲品牌无穷的魅力。2004年7月份，海菲公司导入了海菲品牌CIS、CRM，实施整体形象塑造和全新的客户关系管理，从而形成对外树立特色化、个性鲜明的企业形象，对内实行规范化管理，致力于管理水平的全面提升。海菲公司是一家靠商贸、流通起家的公司，销售管理是公司核心竞争力之一，销售管理的核心是业务员的选拔、培养、绩效考核、短期奖励、长期激励。经过几次调整，业务员的工资基数、出差补助、通讯补助、奖金提成、单月实物奖励、福利待遇在同地区、同行业已经有一定优势。在绩效考核方面，经过三年左右的不断完善改进，公司通过业绩达成率、海菲板簧业绩达成率、业绩绝对值、海菲板簧业绩绝对值、出差期间业绩、新客户开发情况、原货返回负激励等七个指标去客观综合评价一个业务员，已经实现了数据化管理，并且每天都把最新的业绩数据通过移动飞信及时通知到每名业务员。每六个月，业务员队伍进行一次末位淘汰，以实现业务员队伍综合素质的持续提升。市场竞争本质是员工素质之间的竞争，业务员综合素质领先于同行，海菲公司营业额、市场占有率也必将遥遥领先，成为汽车零部件行业的标杆企业。<br/> 做生意和做企业是两个境界，两种心态。做生意可能更侧重于眼前利益，以赚钱为唯一目的。做企业眼光会更长远一些，会更注重产品质量，不会为小利所动，会真正把客户的利益放到第一位，会把海菲品牌看的重于一切。重师者王，重友者霸，重己者亡。师者，学习也。学习对企业和员工都至关重要。为把海菲公司打造成百年老店，实现基业长青。百战归来再读书，海菲公司董事长韩北京居安思危，先后于2008年10月至2009年11月到中国的顶级学府清华大学，中国一流的商学院清华大学经济管理学院，参加清华经管的“高经班”学习。2010年9月至2011年11月，韩北京又到中国的知名大学，中国四大商学院之一的北京大学光华管理学院，参加北大光华的“企经班”学习。韩北京在清华、北大的学习，一方面是理论上更加系统，思维更加清晰，有利于海菲公司大方向的把握，经营管理不断规范。另一方面，两年学习，让韩北京结识了来自全国各地的160名左右同学，他们很多是国企高管、上市公司的董事长、总经理、政府官员、知名企业的高工，和他们在一起，让韩北京拓宽了视野。视野决定境界，境界决定心态，心态决定思维，思维决定行动。境界的高低决定了企业的潜力，目前的海菲是一家大公司的初级阶段。学以致用，清华大学、北京大学

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